Precificar o seu produto e serviço é um grande desafio para muitas empresas. Afinal, qual é o valor justo para cobrar pelo os seus produtos? Comparar com os valores do concorrente é realmente a melhor opção?!
No post blog de hoje, explicaremos detalhadamente o que é precificação, a sua importância, o que devemos levar em consideração para fazer o cálculo exato do preço do seu produto e como a tecnologia pode te ajudar a definir um preço compatível com o mercado e com uma margem de lucro para sua empresa.
O que é precificação?
A precificação consiste em colocar um valor nos produtos ou serviços oferecidos pela empresa. Muitos empresários têm uma grande dúvida para determinar o preço mais adequado, que seja compatível para o mercado, gastos de produção e tenha uma margem de lucro.
A partir do recolhimentos de todas essas informações, é possível fazer a precificação de forma estratégica para o seu modelo de negócio. O preço do produto pode ser decisivo para o sucesso das vendas, portanto é importante essa precificação ser completamente baseada em análises de dados da produção interna e do mercado externo.
Importância da precificação correta
A precificação é um ponto de tanta importância para o sucesso da empresa, que podemos ver ele citado na própria teoria de marketing dos 4Ps. Além disso, ela acarreta em diversas vantagens, como:
1. Lucratividade
O preço bem definido garante a cobertura de todos os gastos da produção do produto. Permitindo que a venda do produto final gere lucro para empresa, melhorando o faturamento e lucratividade do seu negócio. Lembre-se de ter preços compatíveis com o mercado, para não espantar os clientes.
2. Posicionamento e segmentação de público
A precificação do produto também reflete o posicionamento que a sua marca assume no mercado e público. Quando o seu preço é acima da média, então se entende que a qualidade é superior e às vezes até o público alvo é de uma classe acima. Ter uma precificação mais alta, muitas vezes exige atenção a outros detalhes como embalagem, experiência do consumidor e status da marca.
3. Ciclo de Vida do Produto
Outra característica importante para ser levada em consideração, é o ciclo de vida do produto precificado. Dependendo do momento que ele está, o preço tende a ser promocional ou encarecido. Um exemplo disso é uma matéria prima, como o aço, quando ele está nesse estágio o valor tende a ser menor. Entretanto, quando é transformado em um produto, como uma panela, é agregado um grande valor por conta de todo processo que ele passou.
Em resumo, a precificação correta é uma estratégia que determina o sucesso ou fracasso de um negócio, influenciando diretamente no fluxo de caixa da empresa. Portanto, uma abordagem analítica é necessária, além de um monitoramento e ajustes conforme as necessidades e aumento do desenvolvimento do produto.
O que influencia o preço do seu produto ou serviço?
Dependendo do nicho do seu negócio, pode existir diversos fatores que vão influenciar na precificação do seu produto ou serviço. Abaixo, citaremos os principais fatores:
1. Matérias prima
Para a produção do seu produto, na maioria dos casos é necessário o uso de insumos e matérias-primas, que são fatores muito prováveis de acontecer variações nos preços do fornecedor. Seja por causas como: a lei de oferta e demanda, aumentos de custos, Taxas de Câmbio, entre outros.
2. Processo produtivo
Outro fator influente para a precificação acontece no processo produtivo. Como nos custos dos maquinários, mão de obra, logística e automação. Quanto mais encarecem esses fatores, o valor dos produtos sofrem um impacto, assim como a redução dessas despesas abrem espaço para melhorar a margem de lucro e até oferecer descontos.
3. Regime Tributário
Os tributos também são influenciadores na precificação do produto. No Brasil existem alguns regimes, desde os mais simples dotados por micros e pequenas empresas, até os regimes mais sofisticados que são destinados a médias e grandes empresas. O planejamento desses tributos é necessário para a empresa estar dentro dos limites da lei, fatores que irão refletir na precificação dos produtos e serviços.
4. Valor no mercado
Por fim, não podemos deixar de citar a influência que o mercado irá trazer. Se o seu concorrente está oferecendo o mesmo produto ou serviço, mas com um preço abaixo do que você deseja cobrar, consequentemente o seu negócio pode perder muitas vendas.
Portanto é necessário além da análise interna, fazer uma análise externa de como o mercado está se comportando. As condições devem estar compatíveis para suas vendas não ficarem para trás. Se você necessita de uma precificação acima do mercado, não esqueça que deve agregar valor a outros quesitos para justificar essa diferença.
Precificação com o ERP Sistema Impacto
Para facilitar esse trabalho e garantir que a precificação dê uma margem de lucro, que tal fazer isso com o ERP Sistema Impacto? O Sistema Integrado de Gestão integra todas as áreas da sua empresa, proporcionando uma visão das etapas necessárias para o cálculo de precificação do seu produto ou serviço. Além de uma fácil análise, esse cálculo pode ocorrer de forma automática, tornando essa métrica simples de ser analisada.
O Sistema Impacto também proporciona o controle financeiro da sua empresa, monitorando os custos, acompanhando o seu fluxo de caixa e constantemente de olho em todas as vendas da sua empresa.
Além disso, o ERP Sistema Impacto fornece outras tarefas e rotinas importante para o desenvolvimento do negócio, como:
- Emissão de notas fiscais;
- Conciliação bancária;
- Geração de relatórios operacionais;
- Controle de estoque;
- Controle de notas de entrada;
- Gestão de comissão e vendedores;
- E muito mais.
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